Контакты

Сергей Курский, директор по маркетингуМаркетинг, который виден в P&L

Сейчас CMO в Prodamus: команда 20 человек, оборот компании более 1 млрд ₽ в год. До этого Megagroup.ru, iiko, DocsInBox.

Написать в Telegram kursky.sergei@gmail.com
Сергей Курский, деловой портрет
Обо мне

Строю маркетинг как систему, которая напрямую влияет на P&L: от позиционирования и юнит-экономики до масштабирования лидогенерации и партнёрских каналов.

Сильная сторона: решения там, где привычные каналы уже не дают роста. Считаю через когортный анализ ROMI, юнит-экономику и финмодели партнёрских выплат.

Результаты
  • 0 → 20

    Департамент маркетинга с нуля в FinTech-компании с оборотом более 1 млрд ₽ в год: оргструктура, роли, KPI, data-driven процессы.

  • −25% CPL

    Клиентская база +35% за 1,5 года: переход от охватных кампаний к JTBD-сегментации и performance-каналам.

  • 158 → 340%

    ROI маркетинга за 2 года в Megagroup.ru: HADI-циклы, сквозная аналитика, перераспределение бюджета в окупаемые каналы.

  • +47% лидов

    Конверсия в сделку +65% за 6 месяцев: лидогенерация, выведенная на автономный режим.

  • ОАЭ

    Выход B2B SaaS на рынок без бюджета на прямую рекламу: сообщество рестораторов в Дубае и первые корпоративные клиенты.

  • 8-10 млн ₽

    Маркетинговый бюджет в месяц под управлением в Prodamus.

Публикации
Ещё статьи
Опыт
март 2024 - по настоящее время
Сейчас

Prodamus

Директор по маркетингу (CMO)

FinTech-платформа приёма платежей (Prodamus.Pay) и LMS для онлайн-школ (Prodamus.XL), оборот более 1 млрд ₽ в год. Команда 20 человек: performance, контент, PR, партнёрства, аналитика, GR.

  • Построил маркетинговую функцию с нуля до департамента из 20 человек: оргструктура, роли, KPI, data-driven процессы.
  • CPL −25%, клиентская база +35% за 1,5 года: переход от охватных кампаний к JTBD-сегментации и performance-каналам.
  • Построил когортный анализ ROMI на данных DWH: выявил смещение привлечения в сегмент с низким LTV и переориентировал воронку на мерчантов с оборотом от 100 тыс. ₽/мес.
  • Запустил собственную CPA-сеть и программу кросс-маркетинга: партнёрская сеть +40%. Финмодель выплат партнёрам, промо-механики с закрытыми офферами.
  • Спроектировал тарифы и позиционирование бандла Pay + XL против GetCourse; моделировал маржу промо-ставок СБП и международного эквайринга.
  • После блокировки ключевых рекламных систем за неделю перевёл привлечение на альтернативные каналы без провала потока лидов.
  • Еженедельный дашборд маркетинга (Roistat, Power BI, DataLens); кампании с охватом до 5,4 млн пользователей и бренд-коллаборации.
апрель 2022 - март 2024

Megagroup.ru

Директор по маркетингу

Один из крупнейших в РФ конструкторов сайтов и провайдеров IT-решений для МСБ. Команда 7 человек, бюджет 3-4 млн ₽ в месяц.

  • ROI маркетинга 158% → 340% за 2 года: HADI-циклы, сквозная аналитика, перераспределение бюджета в окупаемые каналы.
  • За 6 месяцев пересобрал лидогенерацию и вывел её на автономный режим: лиды +47%, конверсия в сделку +65%.
  • Запустил AI-генератор бизнес-планов с продуктами компании как лид-магнит: +70% лидов по каналу на первом запуске.
  • Пересобрал команду и работу с подрядчиками и агентствами: KPI, регламенты, еженедельная отчётность.
январь 2020 - апрель 2022

Портфельные проекты

Директор по маркетингу, самозанятость

FoodTech, EdTech, SportTech: стратегии и дорожные карты на 6-24 месяца, расчёт бюджетов и инвестиций.

  • iiko, FoodTech, выход в ОАЭ. Вывел B2B SaaS на рынок без бюджета на прямую рекламу: адаптировал позиционирование, собрал в Дубае сообщество рестораторов, привлёк первых корпоративных клиентов через экспертные продажи.
  • EdTech. +234% входящих лидов за 2 месяца, конверсия в сделку 62%, CPL ниже в 2,5 раза. Премия InterComm 2020.
  • Maxima School, EdTech. Запуск онлайн-школы программирования с нуля: 3 потока за 2 месяца, 1 700 продаж.
  • SportTech. CPL −36%, поток лидов +40%, доля постоянных клиентов с 12% до 35% за счёт пересборки воронки и системы удержания.
декабрь 2018 - январь 2020

PROESTATE · ARE

Директор по маркетингу

Международный форум для девелоперов и образовательные проекты в недвижимости.

  • Запустил онлайн-школу для девелоперов ARE: 134 клиента за первый месяц, средний чек 250 000 ₽.
  • Построил автоматическую контент-воронку форума, от рекламного касания до продажи участия; внедрил CRM-маркетинг и омниканальную коммуникацию.
июнь 2016 - декабрь 2018

DocsInBox · Open Service

Директор по маркетингу

FoodTech SaaS для автоматизации ресторанов: от стартапа до федеральной, затем международной группы компаний.

  • Клиентская база +277%, органический трафик +300%, CAC −60%, NPS 98%.
  • Настроил performance-каналы (Яндекс.Директ, Google Ads, соцсети), SEO, CRM-маркетинг, автоворонки и автовебинары.
  • Построил самоуправляемый отдел маркетинга, работающий по Agile.
январь 2012 - май 2016

Розничные сети

Руководитель отдела рекламы и маркетинга

Союз, Суши Маг, Duty Free Flowers, АЛОЛЬ: 4 сети, 35+ точек.

  • Маркетинговые стратегии и медиапланирование сетей; запустил партнёрский маркетинг и CPA-сети как новый канал привлечения.
Компетенции

  • Стратегия и P&L

    Позиционирование, юнит-экономика, бюджетирование, ROMI / CAC / LTV, вывод продуктов на новые рынки, ценообразование.

  • Growth

    Performance, сквозная аналитика, когортный анализ, оптимизация воронок, A/B-тесты, SEO, CRM-маркетинг.

  • Партнёрства

    CPA-сети, кросс-маркетинг, стратегические альянсы, финмодели партнёрских выплат.

  • Управление

    Оргдизайн департамента, KPI, работа с подрядчиками и агентствами, антикризисное управление.

Образование

  • 2022MBA «Директор по маркетингу», Нетология
  • 2020«Эффективный директор по digital-маркетингу», QAcademy
  • 2019«Digital-маркетинг», Skillbox
  • 2010Петрозаводский государственный университет, АСОИУ (высшее)

Языки и награды

  • RUРусский, родной
  • ENАнглийский, B2
  • 2020Премия InterComm (EdTech-кампания)
Контакты

Напишите мне